同樣開干洗店，你為什么競爭不過人家？
在完競爭的市場條件下，任何新開洗衣店如果試圖確立在競爭中的勢地位，必然要綜合考慮市場定位、店址、、形象、規(guī)模、價(jià)格、營銷、設(shè)備、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、管理、員工素質(zhì)等多種因素，上述所列洗衣店競爭要素逐一做出分析。
市場定位
主要營業(yè)： 洗滌機(jī)械設(shè)備，工業(yè)洗衣機(jī)，干洗店設(shè)備，修鞋店加盟，自助洗衣店加盟，洗衣店加盟，干洗店加盟，伊耐凈洗
滌機(jī)械設(shè)備綜合官網(wǎng)，網(wǎng)上自助洗衣店加盟，干洗店加盟連鎖，干洗機(jī)
滌機(jī)械設(shè)備綜合官網(wǎng)，網(wǎng)上自助洗衣店加盟，干洗店加盟連鎖，干洗機(jī)
市場定位至關(guān)重要。市場定位的是目標(biāo)消費(fèi)人群的確認(rèn)和鎖定。目標(biāo)市場的確定牽一發(fā)而動身，將對投資規(guī)模、店址選擇、服務(wù)價(jià)格、洗衣營銷產(chǎn)生決定性影響。洗衣店的目標(biāo)市場通常細(xì)分為端、中端和端市場，細(xì)分的主要依據(jù)是目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力及潛在團(tuán)體消費(fèi)數(shù)量。洗衣店成本性因素和營銷性因素影響，通常，在交通便利、住戶密集、居民消費(fèi)能力強(qiáng)、潛在團(tuán)體消費(fèi)數(shù)量的商圈，宜投資型檔洗衣店；其次，宜投資中檔洗衣店；再其次，宜投資小型洗衣店，但檔次不宜太。惟有如此，才可以在保持競爭勢和投資合理性之間獲得平衡。
店址選擇
洗衣店店址的好壞是洗衣店經(jīng)營成功與否的重要影響因素。店址選擇應(yīng)做周密的商圈調(diào)查，詳細(xì)掌握擬設(shè)店商圈的交通便利程度、車流量、人流量、住戶數(shù)量和消費(fèi)能力、市場競爭程度、競爭對手狀況等數(shù)據(jù)，以作為確定投資規(guī)模的依據(jù)。面向街道背靠小區(qū)的地址是檔洗衣店的之地；型市由于貼近市場，也是較為理想的洗衣店店址。
店面形象
店面形象是引起消費(fèi)注意，激發(fā)消費(fèi)欲望，產(chǎn)生消費(fèi)行動的重要因素。洗衣店形象是視覺識別系統(tǒng)、硬件現(xiàn)代化程度、環(huán)境整潔程度、員工素質(zhì)、管理規(guī)范化程度等多種因素的綜合體現(xiàn)。通常，洗衣許經(jīng)營企業(yè)都別注重洗衣店形象的設(shè)計(jì)及統(tǒng)一。加盟洗衣以獲得統(tǒng)一的形象,是洗衣投資的一條捷徑。
規(guī)模設(shè)備
規(guī)模的小取決于商圈小、設(shè)備多寡、對手規(guī)模等因素。對消費(fèi)者而言，店往往意味著實(shí)力和信譽(yù)，故店具有相對競爭勢。但洗衣店并非越越好，太易產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)學(xué)中所稱的“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)。比較理想的洗衣店規(guī)模應(yīng)該具備業(yè)務(wù)需要、設(shè)備布局合理、相對規(guī)模等點(diǎn)。一般而言，店面積50平米左右的洗衣店規(guī)模比較理想。
價(jià)格服務(wù)
市場定位、客戶消費(fèi)能力、競爭對手定價(jià)水平、自身服務(wù)水平、促銷等等都是決定或影響價(jià)格的因素。價(jià)格往往是直接、有效、簡單、常見的競爭手段，但同時(shí)也-是一柄雙刃劍。洗衣店應(yīng)該堅(jiān)持自己的價(jià)格戰(zhàn)略和策略，不宜與競爭對手展開價(jià)格對攻戰(zhàn)，但在團(tuán)體消費(fèi)、會員消費(fèi)、節(jié)假日、淡季時(shí)價(jià)格宜靈活，可以通過會員折扣、經(jīng)常性促銷等方式。
營銷手段
“產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷”是營銷學(xué)中的經(jīng)典理論。對洗衣店而言，產(chǎn)品、地點(diǎn)兩變量是確定因素。洗衣店促銷體包含廣告投放的方向、促銷手段、促銷時(shí)機(jī)等內(nèi)容。在廣告投放上，應(yīng)將投放在洗衣店所輻射商圈，主要采用滲透式宣傳方式，投放密度可考慮開業(yè)、季節(jié)等因素，廣告的目的在于提在定商圈的度；促銷手段除了價(jià)格以外，還包括質(zhì)量、服務(wù)等手段。
機(jī)器設(shè)備
設(shè)備是洗衣店服務(wù)和質(zhì)量的物質(zhì)基礎(chǔ)，是洗衣店形象的重要組成部分。選購洗衣設(shè)備應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，設(shè)備并非越貴越好，越多越好，越進(jìn)越好。定購設(shè)備應(yīng)考慮性價(jià)比、投資能力、競爭對手設(shè)備狀況等因素，澳潔有自己的生產(chǎn)基地，對機(jī)器設(shè)備的把控非常嚴(yán)格，價(jià)格同比也是比較有競爭力的。
質(zhì)量技術(shù)
質(zhì)量是洗衣店可持續(xù)發(fā)展的，技術(shù)能力是洗衣質(zhì)量的前提，二者的重要性無須贅言。在洗衣技術(shù)培訓(xùn)方面，部分洗衣許經(jīng)營企業(yè)可以給客戶提供系統(tǒng)的培訓(xùn)服務(wù)。例如澳潔干洗加盟，為加盟商們提供各類干洗洗染技術(shù)方面的技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)會為止，好的洗衣技術(shù)也了干洗店在競爭中立于不敗之地。
門店服務(wù)
洗衣店的服務(wù)應(yīng)圍繞服務(wù)的深度和廣度做文章。洗衣店的服務(wù)應(yīng)客戶的功能性需求和心理性需求，當(dāng)前的消費(fèi)心理越來越多地傾向于心理體驗(yàn)，而服務(wù)的物理功能屬性則有所削弱，因此深化洗衣店服務(wù)的應(yīng)放在客戶的心理需求方面，一個(gè)檔的定位、整潔的環(huán)境、禮貌的用語、熱情的態(tài)度常常帶給客戶愉快的心理體驗(yàn)，而客戶給予的則是對洗衣店的度忠誠。澳潔在拓寬洗衣店的服務(wù)方面，除常規(guī)的干洗、水洗、皮衣保養(yǎng)業(yè)務(wù)外，汽車家居皮具的保養(yǎng)、旅游鞋皮鞋的清洗、家居寫字樓地毯清洗、衣物的染色及織補(bǔ)自助擦鞋等服務(wù)項(xiàng)目均納入加盟經(jīng)營范圍。
經(jīng)營管理
經(jīng)營要出效益，管理出競爭力，洗衣行業(yè)同樣如此。洗衣店雖小，但管理的難度卻很，包括日常管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、設(shè)備管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理、危機(jī)管理、人事管理等多種內(nèi)容都要好好規(guī)劃。
員工素質(zhì)
員工素質(zhì)是洗衣店提和保持競爭力的根本，洗衣店管理人員素質(zhì)是其中的關(guān)鍵。業(yè)務(wù)能力、職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)精神、謙虛謹(jǐn)慎、勤懇好學(xué)等個(gè)人都是一個(gè)的洗衣店員工的素質(zhì)。提員工素質(zhì)的方法有物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等多種方式。
了解多：
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工業(yè)洗衣機(jī) http://www.ztaizs.cn/
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